Hay una diferencia fundamental entre el gerente financiero que descubre los problemas tributarios de su empresa en marzo, cuando el contador le presenta el borrador de la declaración anual, y el que los descubre en octubre, cuando todavía hay tiempo de corregirlos. El primero tiene una sola opción: declarar lo que hay y asumir las […]
Hay una escena que se repite en diciembre en muchas empresas medianas peruanas. El gerente general pide el cierre del mes y descubre que el área comercial reporta ventas de S/ 420,000 mientras el área de inventario muestra salidas por S/ 387,000. La diferencia es S/ 33,000 y nadie sabe exactamente de dónde viene. El
Diciembre tiene dos versiones para el área contable de una empresa peruana. La primera es la del equipo que llegó al mes con la información ordenada, los ajustes identificados y anticipados, y la certeza de cuánto impuesto a la renta va a resultar de la declaración anual. La segunda es la del equipo que llega
Una empresa peruana invierte S/ 3,500 mensuales en Google Ads. Las campañas están bien configuradas, las palabras clave son correctas, el anuncio tiene buen copy. El cliente potencial hace clic. Y llega a la página principal de la web corporativa: el menú de navegación con seis opciones, el carrusel de imágenes de la empresa, la
El director financiero de una empresa mediana peruana tiene un ritual que se repite cada semana: exporta tablas del sistema contable, las lleva a Excel, cruza datos de distintas fuentes, corrige los errores de fórmulas que aparecen cada vez que alguien toca el archivo maestro, y arma el reporte que el gerente general necesita ver
Cada diciembre, la mayoría de las empresas medianas peruanas hace lo mismo: espera a que termine el año, cierra los libros en enero y descubre en marzo, cuando el contador arma la declaración jurada anual, todo lo que quedó sin resolver. Gastos sin el sustento que la ley exige, provisiones que nadie calculó, un pago
Hay dos formas de construir la capacidad comercial de una empresa mediana peruana. La primera es contratar vendedores directamente: publicar el aviso, seleccionar, incorporar, capacitar, esperar que la curva de aprendizaje se complete y gestionar todo el proceso laboral que eso implica. La segunda es contratar un equipo de ventas ya formado, con experiencia en
El gerente financiero abre el estado de resultados del trimestre y ve lo que esperaba: utilidades. La empresa vendió bien, el margen se sostuvo, el contador confirmó que hay ganancias. Y sin embargo, ese mismo viernes hay que pagar la planilla y en la cuenta bancaria no hay suficiente. El contador dice que la empresa
La empresa extranjera que abre una filial en Perú generalmente recibe mucho acompañamiento para constituirla — el notario, el abogado societario, el gestor que tramita el RUC. Esa parte suele salir bien. Lo que nadie advirtió con suficiente claridad es lo que viene después: el ecosistema de obligaciones laborales ante SUNAFIL, tributarias ante SUNAT y
Hay una diferencia que en 2026 ya es visible a simple vista entre dos equipos comerciales del mismo tamaño, con el mismo perfil de vendedores y el mismo mercado objetivo. El primero llega el lunes por la mañana con 47 leads activos en distintas etapas del pipeline, sin saber cuáles tienen más probabilidad de cerrar,
Inteligencia artificial en ventas: qué puede hacer el CRM por tu equipo comercial hoy Read More »