El odontólogo que instaló un escáner intraoral de última generación lo hizo con una visión clara: ofrecer diagnósticos más precisos, tratamientos más exactos y una experiencia que sus pacientes van a percibir como diferente. El equipo llegó, se instaló, el equipo técnico capacitó al profesional en su uso. Y tres meses después, el escáner se […]
El 74% de los vendedores no alcanza sus objetivos de venta. No es una estadística sobre empresas con productos malos ni sobre mercados sin demanda. Es una estadística sobre equipos que trabajan, que se esfuerzan, que hacen llamadas y envían cotizaciones — y que aun así no llegan a sus números. En la mayoría de […]
La universidad enseña economía, contabilidad, marketing y administración. Pero hay un conjunto de herramientas que la mayoría de empresarios peruanos necesita en el día a día de su negocio y que ningún curso universitario enseña con la profundidad práctica que se necesita para aplicarlas: cómo leer un flujo de caja sin ser contador, qué KPIs […]
Hay un momento en la vida de casi todo empresario mediano en Perú en el que se da cuenta de que su empresa creció — pero él no. Tiene más clientes, más colaboradores, más operaciones. Y también más reuniones que no puede saltarse, más decisiones que solo él puede tomar, más problemas que solo él […]
Hay una escena que se repite en decenas de empresas medianas peruanas. El gerente comercial revisa los números del mes y concluye que el equipo trabajó: se atendieron los leads, se prepararon las propuestas, se enviaron las cotizaciones. Todo en orden. Y sin embargo, la facturación no creció. Los prospectos «van a evaluar», «están en […]