Alejandro Adriazola | CEO & Consultor Senior

«Para qué planificar si todo cambia.» Es la objeción más frecuente que escuchamos cuando hablamos de planificación estratégica con gerentes generales de empresas medianas peruanas. Y tiene una lógica superficial que parece razonable: el tipo de cambio fluctúa, el entorno político es impredecible, los costos de insumos cambian sin aviso, los competidores hacen movimientos inesperados. […]

El organigrama es el documento que más empresas medianas peruanas tienen desactualizado, incompleto o directamente inexistente. Para muchos gerentes, es un formalismo corporativo que las grandes empresas necesitan pero que una empresa mediana puede prescindir. Esa percepción tiene un costo concreto, medible y acumulado que aparece en la rentabilidad de la empresa aunque nadie lo

En cualquier sector del mercado peruano conviven dos tipos de empresas con condiciones similares. Mismo tamaño aproximado, mismo mercado, mismos competidores, mismo entorno regulatorio. Una crece de forma sostenida, año tras año. La otra mantiene su nivel, o crece un poco, o retrocede, y vuelve a crecer otro poco, sin avanzar de verdad. La diferencia

Toda empresa mediana tiene al menos una — y generalmente varias. La persona sin la cual algo importante dejaría de funcionar. El contador que es el único que sabe cómo está estructurada la contabilidad. El vendedor que tiene la relación personal con los clientes más importantes. El jefe de operaciones que conoce de memoria todos

Hay dos tipos de empresas medianas en el mercado peruano. Las que crecen con orden — donde cada área sabe qué hacer, la información fluye sin depender de una sola persona y los problemas se resuelven antes de convertirse en crisis. Y las que crecen con caos — donde cada día trae una urgencia nueva,

2030 parece lejos. No lo es. Son menos de cuatro años — el tiempo que tarda una empresa en implementar un cambio tecnológico de fondo, en desarrollar un equipo comercial competitivo o en posicionarse en un nuevo mercado. Las empresas que en 2026 tienen un plan claro hacia 2030 ya están tomando decisiones de inversión,

Si trabajas más de 10 horas al día y aun así sientes que la empresa no avanza al ritmo que debería, este artículo es para ti. No porque seas ineficiente. Sino porque probablemente estás siendo muy eficiente haciendo trabajo que no te corresponde. El gerente general que resuelve problemas operativos todo el día, que aprueba