Hace diez años, una caja registradora era suficiente para gestionar el punto de venta de la mayoría de negocios peruanos. Registraba la venta, abría el cajón y listo. Hoy, ese modelo no alcanza — no porque la tecnología haya cambiado por capricho, sino porque el negocio cambió. Los clientes pagan con tarjeta, con Yape, con […]
Qué es un sistema POS y por qué tu negocio ya no puede operar sin uno Leer más »
La consultoría estratégica tiene un problema de imagen en el mercado peruano. Para muchos gerentes evoca dos extremos igualmente alejados de la realidad: o es algo que solo necesitan las grandes corporaciones con presupuestos millonarios, o es un consultor externo que llega, hace preguntas obvias, entrega un documento extenso y desaparece sin que nada cambie.
Consultoría estratégica: qué es, para qué sirve y cuándo tu empresa la necesita Leer más »
Hay dos tipos de empresas en Perú. Las que pagan los impuestos que les corresponden — ni más ni menos — porque tienen un plan tributario activo y un asesor que lo ejecuta mes a mes. Y las que pagan lo que resulta de una contabilidad reactiva, sin planificación, donde nadie revisó si había una
Google ya no es el único juez de quién aparece primero en internet. Hoy, millones de personas buscan servicios y proveedores a través de herramientas como ChatGPT, Gemini, Copilot y Perplexity — antes de abrir siquiera un navegador. Para una empresa B2B peruana, ese cambio tiene consecuencias directas. Las empresas que lo entendieron primero ya
Los libros electrónicos son uno de esos temas que casi todos los empresarios peruanos saben que existen pero pocos entienden en detalle — hasta que SUNAT les envía un requerimiento por no llevarlos correctamente. La confusión es comprensible: el sistema ha evolucionado varias veces desde su implementación, los plazos cambian, los formatos se actualizan y
Libros electrónicos SUNAT: qué son, cuáles te obligan a llevar y cómo cumplir Leer más »
WhatsApp es el canal de ventas más usado en Perú — y también el más desorganizado. Casi todas las empresas medianas peruanas tienen un número de WhatsApp Business donde llegan consultas, pero pocas tienen un proceso real detrás de ese número. Los mensajes se responden cuando alguien los ve, los seguimientos dependen de la memoria
WhatsApp Business + CRM: la combinación que duplica la conversión de prospectos Leer más »
Vender a otras empresas por internet ya no es exclusivo de grandes corporaciones. En Perú, cada vez más empresas medianas están convirtiendo su sitio web en un canal activo de ventas B2B — y las que lo hacen bien están reduciendo su costo de venta, acortando sus ciclos comerciales y llegando a clientes que antes
E-commerce B2B en Perú: cómo convertir tu web corporativa en un canal real de ventas Leer más »
Dirigir una empresa sin datos confiables es como manejar con el parabrisas empañado. Avanzas, pero sin ver claramente lo que tienes adelante. La mayoría de gerentes peruanos toma decisiones importantes — sobre precios, inversiones, contrataciones, expansión — basándose en intuición, en reportes que tardaron dos semanas en prepararse o en números que nadie puede explicar
Hay un momento en el crecimiento de cualquier empresa en el que la solución obvia para vender más parece ser contratar más vendedores. Más llamadas, más seguimientos, más cierres. La lógica es directa — hasta que se analiza el costo real de ese modelo: reclutamiento, capacitación, planilla, beneficios de ley, rotación, y la dependencia de
Automatización comercial: cómo vender más sin contratar más vendedores Leer más »
La mayoría de sitios web corporativos peruanos tienen el mismo problema: existen, pero no trabajan. Están ahí, con la dirección en la tarjeta de presentación y en el pie de página del correo, pero no generan contactos, no convierten visitas en prospectos y no comunican con claridad por qué un cliente debería elegir a esa
Por qué tu website está perdiendo clientes (y cómo arreglarlo sin gastar una fortuna) Leer más »